談判小小感悟的塗鴉教室

這張圖是在我整理演練班心得時畫下來的，當初想法是想釐清當時想法慢慢畫下來的，所以這篇文章純粹是個人有感下產物，大家隨意看看: )

因為它會隨著時間改變

可是改變了什麼呢?

理性、情緒、選擇、方法、與壓力

 理性是什麼呢?

理性是類似下圖的思維模式，依據各種資料做出合理計算能力。

情緒是?

情緒是指各種喜怒哀樂等等情緒

選擇是?

選擇是泛指產生各種方案多寡與做出的抉擇

方法是?

方法是用來增加或調整理性、情緒、選擇的方法論等技能 

壓力是?

壓力是使方法、選擇、情緒、理性產生更大幅度變化的放大器。
譬喻來說如果壓力過大，會產生如下

那加上動態會怎樣呢?

這樣

或者......

個人感覺促成理性、情緒、選擇、方法良好控管的核心在於壓力。

也是說談判時要避免壓力過大摧毀理性、情緒、選擇、方法!

那時限呢?

因談判都有最後期限來決定成敗，而時限因此會帶來各種正負效應 (下圖請勿學習 

目的呢?

談判目的最終是要解決問題，所以時限結束要檢視其達到目的嗎? (所以只有一小格)

最後那顆眼睛，當然不是這

而是提醒 談判要去預估:動態下的理性、情緒、選擇、方法、壓力、時限，與目的 

謝謝大家看到這: ) 
PS我有少畫什麼嗎?