二、嫁接:談判技巧要似果樹嫁接
有一個故事從這裡開始，長頸鹿家族企業經營販賣樹葉、水、泥巴、與肉，而不久前興起一個獅子家族企業他們也販售樹葉、水、泥巴、肉。但長頸鹿家族擅長販賣樹葉，次之是水，不擅長販賣肉與泥巴，反之獅子企業擅長販賣肉，次之水，不擅長樹葉與泥巴。
長頸鹿獲利:樹葉>水>肉>泥巴
獅子獲利:肉>水>樹葉>泥巴
兩家企業互相爭奪市場造成彼此獲利受損，打算於某日進行商業談判。
在一家氣氛悠哉青草園餐廳，長頸鹿先生舒適坐著等待獅子來會面，剛好獅子也緩緩而來。
獅子:長頸鹿先生，你好。讓你久等了!
長頸鹿:不會，不會，才來不久。
獅子:最近聽說你家多了小朋友，來不及跟你說聲恭喜恭喜阿!
長頸鹿:是阿，是個健康的小朋友，等滿月時來吃個滿月酒。
長頸鹿:是阿，是個健康的小朋友，等滿月時來吃個滿月酒。
獅子:你真是太客氣了，我一定會送上大禮阿!
獅子:阿，等等，讓我接一下電話。
獅子:阿，等等，讓我接一下電話。
獅子:長頸鹿先生，這家餐廳實在太混帳了!
獅子:他們竟然把場地給取消了!
獅子:他們竟然把場地給取消了!
長頸鹿 :......
獅子:幸好我已經找一家不錯的場地，麻煩先生跟我一起來吧!
長頸鹿與獅子移動到一家長頸鹿從未去的辦公室。結果長頸鹿進去後，發現裡面已經有三位獅子座好了，分別是大獅子、小獅子、老獅子，跟之前說好出席者只有大獅子完全不一樣!
長頸鹿:您好阿，自從上次見面，已經隔很久了。
長頸鹿:獅子企業的總裁大獅子、副總老獅子、小獅子。
大獅子:很久沒有見到你了
長頸鹿:對了，一直都沒有機會跟你們恭喜貴公司肉類技術有新突破!
長頸鹿:一定會大發紅市，恭喜恭喜!
大獅子:還好還好。
小獅子:喂，上次你故意大量削價競爭，你打算怎麼賠我們?
長頸鹿:什麼，有這件事情!讓我查證看看!
長頸鹿:假如真是我們錯，要什麼條件您們才會滿意呢?
長頸鹿:假如真是我們錯，要什麼條件您們才會滿意呢?
小獅子:把你們的水類市佔率通通給我
長頸鹿:嗯嗯嗯，這樣喔~
小獅子:另外你們還要把肉市場交出一半市占率，或許這樣我們可以考慮一下。
長頸鹿:可是這您這種要求很讓我為難!
小獅子:媽的，你以為現在是誰造成的，你還敢跟我要價!
長頸鹿:但這樣我怎麼有辦法跟我老闆回復呢?
老獅子:小獅子，來者是客，放尊重點!
小獅子:那肉類交出2/5，水則2/3
長頸鹿:那那盡我努力跟我家老闆爭取，一個讓您滿意的方案!
長頸鹿:我現在馬上回去跟我老闆報告這件事情。
小獅子:馬上!現在就用手機打回去!
長頸鹿:因為我們公司很重視跟貴公司交易情況!
長頸鹿:所以我家老闆要求我今天必須親自面對面彙報!
小獅子:......
長頸鹿:.....
小獅子:馬上!現在就用手機打回去!
長頸鹿:因為我們公司很重視跟貴公司交易情況!
長頸鹿:所以我家老闆要求我今天必須親自面對面彙報!
小獅子:......
長頸鹿:.....
小獅子:我跟你說如果下禮拜二中午12點前!
小獅子:沒有聽到你到消息，你們準備接到我們的樹葉削價反制。
長頸鹿:是是是，我會盡我最大努力跟我老闆說!
大獅子接到一通電話
長頸鹿:大獅子，您好阿~我是長頸鹿~
長頸鹿:前陣子，我收到風靡全球足球賽冠亞軍爭奪賽的限量VIP門票!
長頸鹿:前陣子，我收到風靡全球足球賽冠亞軍爭奪賽的限量VIP門票!
長頸鹿:聽說您全家都很愛這項活動，還聽說貴公子還曾因看賽問題跟您鬧脾氣阿!
長頸鹿: 請問願意跟我一起欣賞嗎?
大獅子:.......我問問我老婆看看。
長頸鹿:是是，沒問題!
足球場VIP包廂
大獅子:好了，我知道你邀請我來目的，說吧!
長頸鹿:是這樣的，我回去問過我家老闆後，老闆說這樣絕對不可以!
長頸鹿:因為您也知道，肉類市場其實對我們也是很重要的!
長頸鹿:如果要給你們肉類市場，至少你們要給我們水、樹葉、肉類研發技術!
大獅子:不行，你以為我這樣就會接受嘛!
大獅子:用肉換1/2樹葉市場，水跟肉類研發技術絕對不行!
長頸鹿:可是我家老闆千叮嚀萬寧一定要拿到肉類研發技術!
大獅子:我方2/3樹葉市場換肉類市場，水跟肉類技術不行!
長頸鹿:我家老闆真的要求我一定要換到肉類研發技術!
大獅子:你別再演了，我們暫且把水市場爭議放下，
大獅子:就我家樹葉跟你家肉類市場互換，然後再8張明年度冠亞軍賽門票。
長頸鹿:哈哈哈，樹葉與肉互換及8張門票，我會以這樣要求跟我老闆彙報。
長頸鹿:樹葉與肉互換，4張冠亞軍門票。
大獅子:好。
長頸鹿:真是太感謝您的幫忙，我家老闆很滿意上次講定事情啊!
大獅子:是喔，是喔，那也太好了，我們也是耶!
長頸鹿:是阿，所以我家老闆跟我說阿
長頸鹿:我們這次開發新夢幻水產品需要找不錯的水源地供應商!
長頸鹿:但找來找來去，適合的供應商就你跟小棕熊企業。
長頸鹿:但你也知道小棕熊企業水是稍微次品，但我們夢幻水很要求品質。
長頸鹿:......
大獅子:是阿，我們的水是最棒的阿，而且我們的供貨量很充足。
大獅子:不像小棕熊供水前陣子因為罷工出現供應不足阿~
長頸鹿:是阿，就因為小棕熊這樣，他們給我三個月票據寬限阿~
大獅子:天啊，違反這業界常規，給這長!你不怕出問題嗎，而對你的新產品傷害嗎?
長頸鹿:所以很猶豫阿!
長頸鹿:您想像一下，有貴公司業界最高品質水與我方業界最高技術合作的夢幻商品!
長頸鹿:只要你們可以給兩個月寬限、保證供應、最高水質就可以出現了!
大獅子:一個月半寬限、保證供應、最高水質與0,1%的泥土市佔率
長頸鹿:我會依照這要求回報我家老闆。
長頸鹿:除了0.1%的泥土市占率不行，其他都可以。
大獅子:好。
長頸鹿:真是太感謝，大獅子總裁、老獅子副總、小子副總您的幫助阿!
長頸鹿:一定要之後來吃我家小孩的滿月酒啊!
沒有留言:
張貼留言